目次
- 事業成長のポイント
- 実現性検証
- KGI・KPI・MVP
- Tips
事業成長のポイント
Biz羅針盤では、これから事業を開始するビジネスパーソンのペイン（失敗/苦悩）をリムーブ（除去/軽減）すべく、「商売成立条件」「開発内容の決定」の記事も無料で公開しております。順を追って学ぶことで、より理解も深まるかと思いますので、こちらの記事もご参照下さい。
先にご紹介の記事でも、お伝えしていますが、事業を成長させるためのポイントは以下３点です。
- ３大コストを把握すること
- 事業計画を策定すること
- 事業特性を理解すること
実現性検証
実現性検証は、“Proof of Concept”とも言われます。すなわち、“その事業内容が本当に市場で通用するのか”ということを確認していくことになります。具体的なプロセスは次のとおりです。
- 事業を成長させるポイントを押さえる
- 開発した商品・サービスを市場に提供
- 月次サイクルで収支バランスを検証
その上で、“その事業内容が本当に市場で通用するのか”という点の解像度を高めていきます。具体的には、”このまま事業を継続していて”、①資金は足りるのか、②成長するのか、が重要になります。
・倒産確率を知る
起業家の先輩方も、当然ながら上記のポイントを押さえながら、自分たちがイケる！と思った事業を開始し、いわゆる起業を試みております。他方、創業して１年以内にどれだけの会社が倒産に追い込まれるか、その割合をご存じでしょうか。
１年以内に「30％」の会社が倒産する、と言われております。２年以内には追加で30％が倒産し、３年以内には更にその30％が倒産することになります。すなわち、志高く起業した場合でも、３年間で、全体の約10％程度しか、会社や事業が存続していないということを意味します。
・成功/失敗要因を学ぶ
また、事業の「成功」「失敗」の要因ですが、付加価値をつけることができなかった実力不足の問題なのか、努力不足の問題なのか、タイミングも問題なのか、対象市場の問題なのか等いろんな要素があります。出発時には見えていなかったとしても、想定外のトラブルは多々生じるということです。
KGI・KPI・MVP
以下は、企業が掲げる目標について、その達成具合を測定する指標となります。実務経験者であれば、定量的な数値目標が重要であることは、ご理解いただけるかと思います。
- KGI：Key Goal Indicator
- KPI：Key Performance Indicator
- MVP：Minimal Valuable Product
事業の核となる、いわば「センターピン」として、事業の骨格が構築できると、その骨組みを強固にする過程が重要となります。そこで重視される定量的な指標＝KGI/KPIであります。そして、その前段階として、「コンセプトの立証」や「初期事業の検証」の軸＝MVPになります。
なお、MVPについて、詳細を学びたい方は、こちらの記事も合わせてご参照下さい。
Tips
これは、起業家のスタンスにもよりますが、下記２つのパターンがあると考えます。
- 起業プロセス
① 資金調達 → 会社設立 → 事業開始
② KGI/KPI/MVPの確立 → 事業開始
前者が、わりと主流な起業プロセスに思います。他方、わたしの原体験（失敗経験）からのアドバイスとしては、まずはしっかりとした軸（KGI/KPI/MVP）を確立することが重要と言えます。それができた後に、事業実施していくと、企業/事業の方向性も定めやすいのではないかと思います。
Biz羅針盤では、MVPの確立を支援するための各種フレームワークも準備しております。有料版より、ご自身のビジネスで即応用できるコンテンツをダウンロードいただくことができます。実施されているビジネスをより強固な事業にすべく、ぜひ、提供させていただくコンテンツをフル活用下さい。
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